マーケティング戦略実行型ソリューション事業

事業立ち上げや商品立ち上げのフェーズでは営業戦略のみならず事業戦略やマーケティング戦略(4P)から構築する事で戦略の稼働範囲を広げ、マーケットに対してより柔軟で適正な戦略を選択しゴールに近づけます。

プロダクトアウト型営業ではニーズが顕在化したマーケットにしか通用しません。事業の立ち上げ期や先行してシェアを獲得する方法として課題解決型営業を実践しています。課題解決型営業 57 ポイントを理解、体得するために初年度は約 200 時間の研修が行われます。

また、マネジメントは、立ち上げ時期に必要な手順を明確化したメソッド「0to1マネジメント」をケーススタディを通じて理解していきます。これにより営業代行マネジャーやプレイヤーが統一された方向性を、同じ考えやスタンス、手法のもと実践することで仮説・検証を容易にし、一体感のもと業務遂行できるため、お請けした営業代行プロジェクトの成果に直接結び付くと同時に戦略的スピーディーな営業展開を可能にします。

一般の営業代行とは一線を画し、営業フェーズではクロージングや商談、提案までを実施することが特徴です。顧客へヒアリングを実施することで、マーケティングを含めたPDCA サイクルをより回しやすくします。