マーケティングコンサルティング事業
サービスラインナップ
マーケティングセールスコンサルティング事業では、
4つのサービスを展開しています。
累計1,050社の取引実績などから導き出したノウハウにより、コンサルティングを実施し、売れる仕組みや浸透する仕組みを構築します。
机上では得られない実践的ノウハウを状況に合わせ実装する事で事業成長を導き出します。
PMF
コンサルティング
オンボーディング
コンサルティング
セールス
イネーブルメント
ナーチャリング
コンサルティング&代行
01
PMFコンサルティング
売れる、定着する事業を開発します。
事業化、製品化の場面でマーケットに受け入れられやすい仕組みをパッケージングや
製品の切り方、見せ方やプロモーションなどを駆使し、事業を成功へと導きます。
課題と解決策
事業を開発したいものの、マーケットニーズやマーケットの期待値がわからない
コンサルティングにより、強みが発揮できるマーケットや分野を特定し、事業戦略に立ち返って、テストセールス結果を分析し、カスタマーソリューションとなる製品化から始めていきます。
製品の量産体制に入る前に商品を磨いておきたい
共同開発者(PoC)を開拓することから使用後のインタビューなどを元に製品化のコンサルティングを実施します。
製品は磨いたものの、売ることから浸透させるまでにどうしたら良いかわからない
売りやすい仕組みと商品化するために、製品の見せ方やパッケージングをコンサルティングします。
実施フロー
事業開発や事業立ち上げの局面で大切なのがCPF、PSF、PMFの初期段階です。
いかに市場(個客)から課題を抽出しその課題解決となる事業(商品)開発が出来るか？
自分たちの解決策が顧客が求めるものかどうか？
事業(商品)化したものをいかに市場に受け入れやすい仕組みを4Pを駆使して作り上げるか？
の3段階です。
プロダクトの切り方、見せ方。プライシングプロモーションなど含めたゲームチェンジとマーケットスイッチ。
マーケティング力と発想力を駆使して売れる仕組み作りをコンサルティングしていきます。
02
オンボーディングコンサルティング
カスタマサクセス部門を機能化し、チャーンレートの改善や収益化を提案。
顧客単価改善、顧客ロイヤリティの向上、ブランド確立によるシェア増などを
目的として浸透する仕組みをつくり上げます。
課題と解決策
無償トライアルから有償化しない
トライアルの目的や無償提供前の課題と提供後の改善を可視化するなど、様々な手法で有償化へと導きます。
導入後のチャーンレートが改善せず、収益がストック化出来ない
導入時から活用方法や個々のユーザーの目的を明確に把握し、攻めのサポートを実施する事で活用頻度や幅を広げチャーンレートを改善します。
実施フロー
オンボーディングとは、浸透や定着を指すマーケティング用語で、特にストック型のビジネスモデルの場合、
浸透や定着がそのまま売り上げに直結したり、無償提供から有償化に進むような仕組み作りをする事で
営業負荷を低減させられるので、収益が上がりやすい状態を作り出すことを意味しています。
具体的にはチャーンレート改善や顧客単価改善、顧客ロイヤリティの向上、
ブランド確立によるシェア増などを目的としてコンサルティングを実施していきます。
03
セールスイネーブルメント
営業部門の生産性を上げ、事業拡大に貢献します。
営業活動の標準化、営業管理の標準化を行うことで底上げと営業部門の構築を実施します。
課題と解決策
営業パーソンの動きが属人的で個人差が大きく拡大しにくい
ハイパフォーマーの営業マインド、シナリオ、フェーズ、トーク、ツールを可視化することで、定着までを行うことで標準化を実施し、バラツキをなくし効率化へと導きます。
営業部門を立ち上げたいが、構想ができていない。
分析・セールス、営業活動を設計することで営業活動のマイルストーンも可視化し、マイルストーンの管理機能である営業管理を設計・標準化します。営業生産性の高い立ち上げへと導きます。
営業組織を組成していく上で、組織的機能が弱い
営業活動、営業スキル、見込み顧客などを定点チェックできる会議体や管理設計をすることで組織的PDCAサイクルがまわるように導きます。
実施フロー
売れる仕組み作りの一部としてセールス活動の標準化は事業成果に対して大きなウェイトを占めています。
特に事業立ち上げのフェーズでは、セールスパーソンも迷いを持ちながら営業活動を実施しているケースが見受けられます。
マーケティングや商材・ターゲットをロジカルに分析することで失敗がない営業活動を標準化すること。
営業活動からボトムアップしてマネジメントを構築することで営業生産性の向上と事業をグロースに導きます。
課題解決型ロジックをベースに標準化を行うことで、広く説得力を持たせ組織浸透に繋がります。
バラツキを無くし底上げをすることで事業をグロースに導きます。
04
ナーチャリングコンサルティング＆代行
攻略すべきマーケットシェアを確実に積み上げ、
タイミングキャッチ、ホット化によるトスアップなど効率的な成約に向けた体制を構築・代行します。
課題と解決策
営業パーソンが変わるたびにゼロからの新規アプローチに戻ってしまっている
リード顧客のDBを構築し、定期的な接点を作ります。
新規開拓がテレアポのみとなっていて、
効率が上がらない
名刺交換した顧客をDB化し、定期的なコンタクトを取ることで、顧客の状況を読める仕組みを構築します。
実施フロー
ナーチャリングとは、購入に至っていない見込み顧客の興味や購入意欲を喚起し購入に至らせることです。
購入しない、興味がないと見切ってしまうだけではなく接点を機会に変えるためのコンサルティングや
代行によりシェア戦略や営業効率化を推進していきます。
